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美国折扣商店“鼻祖”：年收入超过7700亿元，跻身全球零售业前十

2023-08-02 22:10:25来源：新潮商评论

美国零售业极为发达，涌现出许多知名企业。例如，全球第一大零售企业沃尔玛、全球最大的电商平台亚马逊、全球第一大家居建材零售商家得宝（Home Depot）、全球最大的连锁会员制仓储量贩店开市客（Costco）等等。

今天要介绍的塔吉特（Target）也是其中的佼佼者。根据美国零售联合会（NRF）发布的2023年度“美国零售百强”显示，去年其零售额达到1075.9亿美元（约合人民币7724亿元），上升1位排名第6。从全球范围来看，稳居行业前十（数据来源：德勤《2023全球零售力量》）。

从品牌价值来看，根据英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2023全球零售品牌价值100强”排行榜（Retail 100 2023）显示，塔吉特品牌价值达到275.99亿美元，仅次于亚马逊、沃尔玛、开市客、CVS、淘宝，排在第六位。

(资料图)

简单介绍一下，塔吉特总部位于明尼阿波利斯，在全美50个州和哥伦比亚特区拥有1948家门店（包括Target Store、Super Target、City Target等业态）、44万名员工，以折扣价向顾客提供服饰、鞋靴、母婴用品、电子产品、体育用品、宠物用品、家具家电、零食饮料、美妆等一系列丰富的产品。排在2023年《财富》美国500强排行榜第33位、2023年《财富》世界500强排行榜第90位。

20世纪初，塔吉特的前身代顿干货公司（Dayton Dry Goods Company）成立，在创始人乔治·代顿及其儿子纳尔逊·代顿的精心经营下稳步发展，并成为美国最早向员工提供退休福利的公司。

等到家族第三代登场，代顿公司进行了激进的创新，先是在底特律郊区开设了当时世界上最大的购物中心，1962年在明尼苏达州罗斯维尔开出折扣连锁商店塔吉特，这是美国第一家以折扣为主的零售店。

巧合的是，沃尔玛、凯马特（Kmart）也在这一年开出第一家门店。而且这些零售商已经开始探索成本更低的销售模式。例如沃尔玛喊出了“天天低价”的口号，凯马特则是“折扣营销模式”的鼻祖。为了形成差异化竞争，塔吉特将自己定位为面向中产阶级的高级折扣零售店，强调“期待更多，花费更少”，即不只是低价，同时也希望自己销售的产品具有更好的品质。

到了70年代中期，塔吉特营收达到5亿美元，成为公司最大的收入来源。千禧年，其营收已经占到公司总收入近八成。同年8月，代顿-哈德逊公司正式更名为塔吉特百货。

塔吉特的成功，得益于提供富有时尚性和设计感的商品。公司通过与设计师和品牌合作，例如著名建筑师迈克尔·格雷夫斯、莫西莫·吉安努利，时尚手袋设计师Joy Gryson、时装设计师Isaac Mizr，以及匡威、苹果、迪士尼、索尼、任天堂等知名品牌，这些独家商品不仅满足消费者对质量的要求，更塑造了高级、时髦、与众不同的品牌形象。除了跨界合作，公司还在内部培养“时尚观察团”，通过全球调研发掘出下一季可能流行的新品。

去年，塔吉特旗下48个品牌的销售额超过300亿美元，增长速度甚至超过整体销售额。公司计划推出或扩大十多个自有品牌，增加数千种新产品，其中大部分将以3美元、5美元、10美元和15美元的价格出售，以吸引更注重成本的消费者。